在新洋豐，有一支由200余名農(nóng)藝師組成的高素質(zhì)專業(yè)農(nóng)服團(tuán)隊(duì)，常年奔波在田間地頭，為種植戶提供科學(xué)種植全程解決方案，其中不乏朝氣蓬勃的青年力量，王林江就是其中之一。他深深扎根在西南四川的廣袤田野，以滿懷熱誠投身耕耘，以赤子之心服務(wù)三農(nóng)，以科學(xué)的理念和技術(shù)引導(dǎo)農(nóng)民走出一條豐收之路。他的故事，如同他走過的田間一樣，樸實(shí)而美好。

“開講啦”

“大家不要施肥過多，小苗子吸收不了，就像小娃娃根本吃不下兩碗干飯噻……”宴會廳里，王林江正在講解施肥方法，臺下四十幾位種植戶圍成五六桌，桌上茶杯里的熱氣徐徐飄走，撲向大家的臉，那些臉上表情各色，有疑惑不解的，也有恍然大悟的，小雞啄米似的點(diǎn)頭，然后發(fā)出“哦”的長音。

26歲的王林江是新洋豐的一名農(nóng)藝師，湖北恩施人。2020年，他畢業(yè)于長江大學(xué)植物保護(hù)專業(yè)，畢業(yè)后加入到新洋豐四川銷售分公司農(nóng)服團(tuán)隊(duì)川北小組，目前在四川綿陽、德陽、遂寧、廣元等地為種植戶提供技術(shù)服務(wù)。

近年來，四川區(qū)域內(nèi)極端天氣頻顯，病蟲害等問題嚴(yán)重，導(dǎo)致作物產(chǎn)量和品質(zhì)都受到一定影響，市場也隨之進(jìn)入“產(chǎn)量低、品質(zhì)低、價(jià)格低”三低的惡性循環(huán)。為改變這一現(xiàn)象，王林江自進(jìn)入市場開始就大力推廣科學(xué)施肥理念，四年過后，不少地區(qū)的土壤環(huán)境有了較大改善，增收效果也較為明顯。

比如王林江指導(dǎo)過的成都市金堂縣官倉鎮(zhèn)蔬菜種植大戶劉孝健，連續(xù)4年蔬菜地畝收入比當(dāng)?shù)仄渌N植戶高600元；成都市金堂縣官倉鎮(zhèn)梨子種植戶張中鳳的果園，連續(xù)3年畝增收比當(dāng)?shù)仄渌N植戶高1500元。

給農(nóng)戶開種植技術(shù)培訓(xùn)會也是王林江的重要工作之一，也是他拿手的部分。雖然培訓(xùn)會偶爾有點(diǎn)“難搞”。比如當(dāng)代理商沒有提前通知他，導(dǎo)致自己沒時(shí)間做會前準(zhǔn)備，難以找到種植痛點(diǎn)問題。另一方面如果種植戶是臨時(shí)召集過來的，那他們大多是為了吃免費(fèi)的飯，認(rèn)真聽講的寥寥無幾，光在那刷短視頻、嗑瓜子、抽煙、說笑。

但王林江總有辦法�？斓斤堻c(diǎn)兒時(shí)，他把話筒拿得更近，扯著嗓子說些戳人心窩子的話，比如“同樣的地，怎么人家收成比你好？”音量高高蓋過上菜時(shí)碗筷磕碰的響聲，成功拉回大家的注意力，隨后又安撫，“課聽得好，地才種的好，到時(shí)候飯吃起來才更香！”

“小白”的成長之路

現(xiàn)在，王林江開培訓(xùn)會已然游刃有余。而就在四年前剛?cè)肼毿卵筘S時(shí)，作為完全沒有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的“小白”，他還緊張到只能照著課件讀，連臺下人什么反應(yīng)都無暇顧及。其他工作也是如此，比如次跟代理商下鄉(xiāng)，面對種植戶“怎么防病蟲害”等問題，磕磕巴巴說不出來個(gè)所以然，氣的代理商想換人。

迷茫時(shí)期，王林江把自己關(guān)在房間一整天，茶飯不思，滿腦子都是“這工作還干不干，到底怎么干？”，直到天黑，一個(gè)念頭蹦出來，“絕不能認(rèn)輸！”之后，王林江開始系統(tǒng)學(xué)習(xí)，平時(shí)大塊的時(shí)間用來上線上課，下鄉(xiāng)實(shí)踐，碎片化的時(shí)間用來刷短視頻熟悉四川種植特點(diǎn)及相關(guān)作物知識，他還經(jīng)常去聽成熟農(nóng)藝師講課，錄下來之后一分一秒地研究。

綿陽位于四川省中部，作物種類繁多，分布零散，包括水稻、小麥、玉米、蔬菜，以及柑橘、蘋果、桃子等水果，麥冬等藥材種植范圍也較為廣泛，這大大增加了王林江的學(xué)習(xí)難度，“今天學(xué)了柑橘，明天下鄉(xiāng)碰到的可能是李子”，沒別的辦法，他只好付出十倍、百倍的努力，并做好應(yīng)對一切未知的心理準(zhǔn)備。

“農(nóng)藝師這行，越老越吃香”，王林江因此感到困擾。起初每次下鄉(xiāng)，種植戶總是更愿意相信自己的經(jīng)驗(yàn)，而不是他這個(gè)初出茅廬的小年輕，比如在柑橘膨果期，王林江推薦使用洋豐系列的高鉀配方——洋豐14-7-25，種植戶口頭上答應(yīng)了，終還是用了尿素，導(dǎo)致柑橘口感相對較差，賣價(jià)也不高，回訪的時(shí)候，王林江“趁熱打鐵”，再次介紹洋豐的產(chǎn)品及案例，對方這才服氣。

如今，無論是示范田種植與測產(chǎn)、下鄉(xiāng)指導(dǎo)還是開會講課，他都有自己的路子，尤其是開會，會前他會和種植戶聊，和代理商聊，聊到痛點(diǎn)問題就在講課時(shí)“砸現(xiàn)掛”，由于恩施方言與四川方言相近，在方言土語的加持下，王林江仿佛是個(gè)四川娃子，穿梭在父老鄉(xiāng)親之中毫不違和，效果好時(shí)，王林江的一場培訓(xùn)會能賣出四五十噸肥料。

一只土雞的力量

扎根農(nóng)村這件事，王林江的父母原本并不贊同，種了一輩子地的他們以為兒子會去城市里闖一闖，要是讀這么多書還回來種地，不成了笑話嗎？

王林江卻不這么認(rèn)為，正是因?yàn)樗谵r(nóng)村長大，收玉米、收稻谷都干過，毒辣的日頭曬得人直冒汗，汗珠在鄉(xiāng)親們黝黑的皮膚上成串往下流，滴到地里又被迅速曬干，即使如此，因?yàn)榉N植觀念落后，用肥只會用尿素等常規(guī)肥料，產(chǎn)量跟不上，大家一年到頭也掙不了幾個(gè)錢。“我想改變這種現(xiàn)狀，哪怕我的力量很微小”，于是王林江毅然加入新洋豐，期待在這里學(xué)以致用。

如今，王林江做到了，細(xì)微之處，改變時(shí)刻在發(fā)生。

一次下鄉(xiāng)途中，他看到路邊一個(gè)老大爺正愁眉苦臉地拔田里枯死的黃瓜苗，過去詢問才知道，大爺?shù)牡匾驗(yàn)橛梅识�、底肥重，酸化和板結(jié)嚴(yán)重，種了幾茬黃瓜苗都死了。王林江二話沒說，取了土壤樣本送去公司檢測，即使對方不是洋豐的客戶，他還是認(rèn)認(rèn)真真研究測土結(jié)果，并制定洋豐硫加海藻菌肥的施肥方案，還特意開車給大爺送了肥。

后來去回訪時(shí)，黃瓜苗長得好極了。“這么熱的天，看你們累的”，為表示感謝，老大爺一定要拉著王林江去家里喝口水歇一歇，盛情難卻，他只好同意，讓他意外的是，飯點(diǎn)兒還沒到，大爺?shù)睦习閮壕投松蟻硪恢粺鹾玫耐岭u，原來大爺早就偷偷給家里打過電話，打定主意要留他吃飯。

對這個(gè)簡樸的家來說，殺土雞算得上是“隆重”的感謝，這讓王林江覺得慚愧，自己只是做了一點(diǎn)小事，再說也是本職工作，實(shí)在不必這樣，大爺?shù)臒崆榕c淳樸也更加堅(jiān)定了他扎根三農(nóng)、服務(wù)三農(nóng)的信念，“這已經(jīng)不僅是一份工作了，更是自我價(jià)值與社會價(jià)值的體現(xiàn)，我是越干越有勁兒”。

為科學(xué)種田當(dāng)“參謀”

工作后，王林江解鎖了許多新技能，比如跟陌生人攀談。有時(shí)候路邊碰到正在種田的農(nóng)戶，王林江會熱情地湊上去，“苗子長得怎么樣？用的什么肥呀？”一連串的問題和建議拋出去，不出意外，又積累了一個(gè)潛在客戶，“即使遇到不搭理我的，也不損失啥噻”。

促銷員也成為王林江的隱形職業(yè)。為更好地開拓綿陽市場，零售商經(jīng)常趁著老百姓上街趕集，搞促銷活動，這時(shí)王林江就會出現(xiàn)在促銷推產(chǎn)品、講技術(shù)，有農(nóng)戶嫌貴，他還要給人家算一筆賬，“洋豐的玉米專用控釋肥，丟一次就不需要追肥了，跟你追肥三四次比起來，一點(diǎn)都不貴”，碰上心動但遲遲不行動的，他就再給“添把柴”：“大爺，這會兒買還有禮品，一包送帽子，三包送衣服，多好！”

從“小白”到成熟農(nóng)藝師，從“小王”到“王老師”，一路走來，王林江感觸頗深，“其中有我自己的努力，但更離不開公司的重視和培養(yǎng)”。在他看來，新洋豐的與眾不同之處在于，能夠?yàn)檗r(nóng)藝師提供滿滿的“價(jià)值感”，尤其是董事長楊才學(xué)提出的“二分之一”營銷理論，就是說肥料賣到農(nóng)民手中，只完成了銷售工作的一半，另一半應(yīng)該是服務(wù)，為農(nóng)民科學(xué)用肥、科學(xué)種田當(dāng)參謀，“我不就是這個(gè)參謀嘛，我很驕傲！”

作為“參謀”，王林江收獲了經(jīng)銷商與種植戶的尊敬和喜愛，一場培訓(xùn)會過后，飯桌上，經(jīng)銷商的感謝溢于言表，不停招呼他“多吃多吃”，還時(shí)不時(shí)舉杯敬過來，正在寒暄間，王林江的電話響起。

“喂，是新洋豐的王老師噻？”

“是的是的，您哪位？”

“我是種柑橘的，我這樹有點(diǎn)問題，能來給我看看嗎？”

王林江一口答應(yīng)。到了種植戶家里，他發(fā)現(xiàn)柑橘樹大多有輕微蟲害，且剪枝不當(dāng)，樹型像把密不透風(fēng)的傘一樣，導(dǎo)致下面的枝條得不到半點(diǎn)陽光，“枝條都一般長，沒得人當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)了，可不得打架嘛”，王林江邊說邊掏出修枝剪，“咔咔”幾下就修出了主次。

臨走的時(shí)候，王林江還給種植戶舀了勺澳之藍(lán)生物有機(jī)肥，讓他試試效果，種植戶特別高興，捧著幾瓶酸奶追出來，非要塞給他，回去又細(xì)細(xì)端詳那捧肥�！巴琢�，他以后一定會用我們的肥”，回程的路上，王林江信心滿滿地說。