第28屆植保雙交會(huì)快訊第1期

2012/9/4 9:31:06 　　瀏覽次數(shù)：2153次　　文章來(lái)源：植保雙交會(huì)

一、“首登河南、逐鹿中原”第28屆中國(guó)植保雙交會(huì)在鄭州舉行！

第二十八屆中國(guó)植保信息交流暨農(nóng)藥械交易會(huì)（簡(jiǎn)稱(chēng)“中國(guó)植保雙交會(huì)”）于2012年11月28日至30日在鄭州舉行。

由農(nóng)業(yè)部全國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心主辦的“中國(guó)植保雙交會(huì)”，從1985年開(kāi)始?xì)v經(jīng)近30載，至今己成功舉辦27屆，是目前行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品交易規(guī)模最大、人氣最旺、影響最深遠(yuǎn)的大會(huì)，受到各方面的關(guān)注和肯定，并在促進(jìn)農(nóng)藥創(chuàng)新、流通和推廣應(yīng)用中發(fā)揮著日益巨大的作用！本屆展會(huì)以“科技創(chuàng)新現(xiàn)代植�！睘橹黝}，旨在為農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)、植保部門(mén)與農(nóng)藥經(jīng)銷(xiāo)商打造相互交流與交易的平臺(tái)，共同開(kāi)拓農(nóng)藥械市場(chǎng)，為有效防控重大病蟲(chóng)、控制與減輕殘留污染、保證農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全，建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)。

大河上下，風(fēng)生水起。第二十八屆“中國(guó)植保雙交會(huì)”最終花落中原鄭州，歷史性第一次在河南鄭州舉行，中原歷來(lái)為我國(guó)農(nóng)化市場(chǎng)的重要市場(chǎng)，相信本屆“中國(guó)植保雙交會(huì)”將再次創(chuàng)輝煌盛會(huì)

二、為什么選擇“中國(guó)植保雙交會(huì)”

1、參與中國(guó)知名度最高的農(nóng)化行業(yè)盛會(huì)

作為農(nóng)業(yè)部全國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心品牌展會(huì)之一，“中國(guó)植保雙交會(huì)”為參與者提供獨(dú)一無(wú)二的高價(jià)值合作商機(jī)。屆時(shí)，1000余家領(lǐng)先的農(nóng)化企業(yè)將在60000平方米盛會(huì)上進(jìn)行全面展示。

2、直面來(lái)自系統(tǒng)內(nèi)最精英人士與專(zhuān)業(yè)觀眾

一系列直擊目標(biāo)的市場(chǎng)信息發(fā)布會(huì)、高層論壇以及同期所舉辦的各企業(yè)新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，將吸引來(lái)自全國(guó)的1600名植保系統(tǒng)代表以及100000多名業(yè)界同仁參與此次盛會(huì)。

3、最大化您的投資回報(bào)率

致力于打造更強(qiáng)大的專(zhuān)業(yè)平臺(tái)以及確保參展企業(yè)在大會(huì)中投入有所收獲，提供了眾多創(chuàng)新舉措，包括直郵、電話營(yíng)銷(xiāo)、短信、廣告以及在互聯(lián)網(wǎng)同步推廣等宣傳形式，協(xié)助參展商通過(guò)展會(huì)獲得更多更廣泛的合作契機(jī)。

三、參展第28屆“中國(guó)植保交會(huì)”優(yōu)勢(shì)

條件優(yōu)勢(shì)：第28屆植保會(huì)是中國(guó)植保雙交會(huì)歷史性首次在河南舉辦；

地理優(yōu)勢(shì)：鄭州是河南省省會(huì)，地處中原腹地，全國(guó)重要的商品集散地，交通通訊樞紐，交通便捷，旅游資源豐富；

市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：中國(guó)農(nóng)業(yè)大省、強(qiáng)省之一，農(nóng)化企業(yè)眾多，市場(chǎng)容量大，河南農(nóng)資人更是分布全國(guó)各地，歷來(lái)為農(nóng)化市場(chǎng)重要的市場(chǎng)必爭(zhēng)之地

四、第28屆“中國(guó)植保交會(huì)”進(jìn)展情況

自7月30日正式啟動(dòng)招商招展起，截止8月31日己簽定參展合同報(bào)名企業(yè)904家，其中特展企業(yè)164家，微型特展企業(yè)187家，標(biāo)展企業(yè)553家。包括：中化、先正達(dá)、拜爾、陶氏益農(nóng)、巴斯夫、克勝、永業(yè)、農(nóng)心、新安、威遠(yuǎn)、華實(shí)、田秀才、山都麗、豐山、金爾、濱農(nóng)、豐邦、榮邦、科賽基農(nóng)、世多樂(lè)、長(zhǎng)清、農(nóng)家樂(lè)、三禾永佳、華盛中天、愛(ài)福地、新農(nóng)、好收成、浙農(nóng)、瑞澤、藍(lán)豐、天容、快達(dá)、劍牌、豐樂(lè)、鄭氏、農(nóng)達(dá)、艾德拉、中威、噴施寶、錢(qián)江生化、一帆、嘉隆、八達(dá)、蘭博爾、遠(yuǎn)見(jiàn)等眾多知名企業(yè)。

五、“成功謀于展會(huì)，致勝出自細(xì)節(jié)”企業(yè)參展中國(guó)植保雙交會(huì)技巧

“中國(guó)植保信息交流暨農(nóng)藥械交易會(huì)”（簡(jiǎn)稱(chēng)“中國(guó)植保雙交會(huì)”），目前大會(huì)己形成良好的品牌，己成為全國(guó)植保技術(shù)交流、農(nóng)藥械市場(chǎng)信息溝通和新產(chǎn)品展示的專(zhuān)業(yè)盛會(huì)，成為植保推廣系統(tǒng)的節(jié)日。其參展范圍涵蓋農(nóng)藥肥料、農(nóng)藥原料、中間體、園林植保產(chǎn)品，植保機(jī)械、包裝機(jī)械設(shè)備、生物質(zhì)能源、媒體信息等農(nóng)化行業(yè)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，業(yè)內(nèi)人士親切地稱(chēng)之為“全國(guó)植保會(huì)”�！爸袊�(guó)植保雙交會(huì)”是目前中國(guó)唯一一個(gè)信息量最全、內(nèi)容最豐富的平臺(tái)，企業(yè)參展的目的除了展示新產(chǎn)品、提升企業(yè)知名度外，還是了解市場(chǎng)變化的最佳途徑，市場(chǎng)上什么樣的產(chǎn)品最受歡迎，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各種動(dòng)態(tài)，這些都將是“中國(guó)植保雙交會(huì)”帶給你最有價(jià)值的東西，這能讓你及時(shí)地對(duì)自身的戰(zhàn)略進(jìn)行實(shí)施和調(diào)整。

參加“中國(guó)植保雙交會(huì)”是農(nóng)化行業(yè)企業(yè)最重要的營(yíng)銷(xiāo)方式之一，也是開(kāi)辟新市場(chǎng)、樹(shù)立品牌的首選方式。在同一時(shí)間、同一地點(diǎn)使中國(guó)最重要的生產(chǎn)廠家和購(gòu)買(mǎi)者集中到一起，這種機(jī)會(huì)在其它任何的場(chǎng)合是找不到的。通過(guò)參加“中國(guó)植保雙交會(huì)”，可以迅速全面地了解中國(guó)農(nóng)化市場(chǎng)行情，試銷(xiāo)新產(chǎn)品、推廣品牌，與新買(mǎi)家直接接觸，從而達(dá)到了解中國(guó)農(nóng)化行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、推銷(xiāo)產(chǎn)品、占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。同時(shí)，“中國(guó)植保雙交會(huì)”作為企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商、政府與企業(yè)的一個(gè)中立場(chǎng)所，不屬于買(mǎi)賣(mài)任何一方，這種環(huán)境易使人產(chǎn)生獨(dú)立感，從而以積極、平等的態(tài)度進(jìn)行談判。這種高度競(jìng)爭(zhēng)而充分自由的氣氛也是企業(yè)在開(kāi)拓市場(chǎng)時(shí)所需的。

對(duì)于參展企業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)該進(jìn)行的準(zhǔn)備工作很多，一年一屆“中國(guó)植保雙交會(huì)”參展就是抓住一個(gè)機(jī)會(huì)，絕對(duì)不可以浪費(fèi)，所以參加“中國(guó)植保雙交會(huì)”如何達(dá)到最好的效果是每個(gè)企業(yè)最想了解的。

無(wú)論哪個(gè)行業(yè)企業(yè)參展有基本目標(biāo)（展示）、產(chǎn)品目標(biāo)（推廣）、價(jià)格目標(biāo)（了解市場(chǎng)）、宣傳目標(biāo)（品牌）、銷(xiāo)售目標(biāo)。通過(guò)參會(huì)促進(jìn)銷(xiāo)售是最終的目標(biāo)，但并不是“中國(guó)植保雙交會(huì)”上的最重要的工作。組委會(huì)通過(guò)與眾多企業(yè)溝通調(diào)查認(rèn)為，所有參展企業(yè)都表示要達(dá)到宣傳企業(yè)形象、提高企業(yè)聲譽(yù)、密切與客戶(hù)的聯(lián)系、新產(chǎn)品的引入、提高產(chǎn)品的知名度、交流信息等目的，但其中70％企業(yè)認(rèn)為結(jié)識(shí)新客戶(hù)維護(hù)老客戶(hù)關(guān)系是參會(huì)的重要工作。展示只是一種手段，但這并不意味著企業(yè)參展時(shí)簽的定單數(shù)就等于參展效果。所以企業(yè)確定參加“中國(guó)植保雙交會(huì)”并明確目的后就要開(kāi)始針對(duì)此次目的采取相應(yīng)的參展措施，以下措施是最基本而必要的：

1、詳細(xì)了解“中國(guó)植保雙交會(huì)”展會(huì)概況

工具：參展過(guò)程中需要的工具很多，組委會(huì)能提供的有哪些，有多少東西是需要自己準(zhǔn)備的。這細(xì)致到交通、運(yùn)輸、桌椅板凳租賃、水電等，要詳細(xì)了解，避免在展會(huì)時(shí)再尋找調(diào)配就未免太倉(cāng)促及增加費(fèi)用。

活動(dòng)：歷屆“中國(guó)植保雙交會(huì)”都會(huì)舉辦開(kāi)幕式、信息發(fā)布會(huì)、政策及營(yíng)銷(xiāo)高層論壇、答謝晚宴、各類(lèi)企業(yè)會(huì)議峰會(huì)等很多種活動(dòng)配合展會(huì)造勢(shì)，做好計(jì)劃安排，如果能深度參與這些活動(dòng)，將會(huì)得到更多的信息和更廣的宣傳途徑。

廣告：歷屆“中國(guó)植保雙交會(huì)”的廣告宣傳方式多種多樣，對(duì)大會(huì)及舉辦地展館熟悉的企業(yè)將會(huì)獲得更好的宣傳效果。

2、充足準(zhǔn)備工作

費(fèi)用預(yù)算：參展企業(yè)應(yīng)提前做好費(fèi)用預(yù)算。參展費(fèi)用包括展位費(fèi)、展位裝飾裝修費(fèi)、展品運(yùn)輸費(fèi)、人員交通、食宿費(fèi)、廣告宣傳費(fèi)、資料印刷費(fèi)、禮品制作費(fèi)、會(huì)議室租賃費(fèi)等。

展覽資料：宣傳單張或者手冊(cè)是宣傳企業(yè)最基本的工具，企業(yè)要想得到好的宣傳效果，展覽資料非常重要，可以展現(xiàn)一個(gè)企業(yè)的水平和實(shí)力。

參展人員：合適的參展人員，將能得到更佳的參展效果、更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。參展人員應(yīng)具備以下基本條件：對(duì)公司的產(chǎn)品和技術(shù)有較深入的專(zhuān)業(yè)知識(shí)；自信、適應(yīng)能力強(qiáng)；性格外向、易于與人交談溝通。

參展服飾：直觀形象是最有影響力的，參展人員是公司的代言人，展會(huì)期間應(yīng)穿著正式、統(tǒng)一的服裝，一方面代表公司的形象，另一方面也是對(duì)參觀者的尊重。高雅莊重的服裝會(huì)給參觀者帶來(lái)良好的印象。

布展：展位就是戰(zhàn)場(chǎng)，有利的戰(zhàn)場(chǎng)才適合作戰(zhàn)。展位的布置很講究，不是花錢(qián)多就一定好，怎么通過(guò)展位突出個(gè)性特色，在眾多的展位中引人注目，同時(shí)能突顯企業(yè)目的，推出產(chǎn)品或者提升形象。

3、觀察展會(huì)動(dòng)向

歷年“中國(guó)植保雙交會(huì)”舉辦地都成為眾多企業(yè)最為關(guān)心的問(wèn)題，也是企業(yè)考量參展因素之一，因?yàn)楹玫呐e辦地不僅僅是參展便捷，最為重要的參會(huì)客商質(zhì)量與數(shù)量，而參會(huì)客商質(zhì)量與數(shù)量直接影響著企業(yè)參展最終目標(biāo)。

除了以上這些基本事項(xiàng)外，還有一些小細(xì)節(jié)需要注意的，雖小卻很能體現(xiàn)出整個(gè)公司的層次和素質(zhì)，歷屆“中國(guó)植保雙交會(huì)”很多參展企業(yè)在一些細(xì)節(jié)上需要加強(qiáng)，比如說(shuō)吃飯，參展工作人員一般都吃盒飯，但在哪里吃就是個(gè)問(wèn)題，有的企業(yè)在這方面非常注意，會(huì)在展廳選擇一個(gè)角落或者遮板后等吃飯，而有些企業(yè)就放在展臺(tái)的桌面上大吃特吃，整個(gè)展位高雅、整潔的形象頓時(shí)就被破壞了，這雖然不是個(gè)大問(wèn)題，卻能使觀者直接對(duì)企業(yè)有一個(gè)評(píng)判認(rèn)識(shí)。再如說(shuō)困擾“中國(guó)植保雙交會(huì)”參展企業(yè)及組委會(huì)多年的一個(gè)問(wèn)題-展臺(tái)音響問(wèn)題，個(gè)別參展企業(yè)對(duì)唱，拼音量，搞得整個(gè)展館噪音不斷，不僅僅隔壁企業(yè)意見(jiàn)很大，參會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商也是厭惡之極，產(chǎn)生的只能是負(fù)面效果。如此多的細(xì)節(jié)失敗，不僅僅是大會(huì)多年積累遺留下來(lái)的詬病，更是個(gè)別參展企業(yè)素質(zhì)低下的表現(xiàn)。從本屆大會(huì)開(kāi)始，組委會(huì)將聯(lián)合相關(guān)部門(mén)、搭建企業(yè)等制作相關(guān)規(guī)定來(lái)減少這樣的問(wèn)題，規(guī)章與制度需要大家共同遵守執(zhí)行，希望廣大的參展企業(yè)能理解、配合組委會(huì)共同創(chuàng)建一個(gè)和諧的展會(huì)氛圍。

如今，每年年底的“中國(guó)植保雙交會(huì)”已成為全農(nóng)化行業(yè)共同期待的盛事。我們深信，在主辦單位、參展商、專(zhuān)業(yè)觀眾三方共同的努力，共同改變觀念，營(yíng)造更好的展會(huì)氛圍。組織者需海納百川的胸懷，博釆眾家之長(zhǎng)，舉眾人之力，同時(shí)抓好參展商與專(zhuān)業(yè)觀眾的服務(wù)，方可成就盛會(huì)。參展者立足這個(gè)行業(yè)共有的平臺(tái)認(rèn)真策劃，提高細(xì)節(jié)，定會(huì)決勝千里！

六、組委會(huì)溫馨提示：參加“中國(guó)植保雙交會(huì)”注意事項(xiàng)

1、不要見(jiàn)人就發(fā)材料。如果你走在大街上，有人手拿一打傳單，在你走近時(shí)，不管你樂(lè)不樂(lè)意，徑直將傳單戳到你的臉上。即使傳單內(nèi)容吸引人，這種粗魯?shù)淖龇ㄒ擦钊擞憛�，而且這樣做費(fèi)用不菲，更何況你也不想成本很高的宣傳資料白白流失在人海中。那該怎樣把價(jià)值不菲的信息送到潛在顧客手上呢？寄給他。在展會(huì)上告訴潛在顧客你不想讓他帶太多宣傳品，加重他的負(fù)擔(dān)，展會(huì)后你會(huì)把他要求的材料寄給他。這樣做可以一舉多得：表明他很專(zhuān)業(yè)；用一封信跟進(jìn)顯得更親切。給你一個(gè)很好的理由在將來(lái)做電話跟進(jìn)。

2、不要坐著。展覽會(huì)期間坐在展位上，給參觀者留下的印象是，你不想被人打擾。如果參觀者抱有這種想法，就不會(huì)擾你清靜。要表現(xiàn)得熱情，如果你一副不耐煩的樣子，會(huì)討人嫌的。

3、不要看書(shū)。在有限的空間里，你只有二到三秒鐘的時(shí)間引起對(duì)方的注意，吸引他停下來(lái)。如果你在看報(bào)紙或雜志，是不會(huì)引起人注意的。

4、不要在展會(huì)上吃喝。那樣會(huì)顯得粗俗、邋遢和漠不關(guān)心。而且你吃東西時(shí)潛在顧客不會(huì)打擾你，他們都太有禮貌了。

5、不要在展會(huì)上銷(xiāo)售展品。千萬(wàn)記住您參展的目的就是為了擴(kuò)大銷(xiāo)售，如果您現(xiàn)場(chǎng)將展品售出，那么無(wú)數(shù)潛在顧客會(huì)由于無(wú)法看到實(shí)物而與您擦肩而過(guò)，何不會(huì)后再將樣品售給會(huì)上簽訂合同的客戶(hù)。

6、不要扎堆。如果你與兩個(gè)或更多參展伙伴或其他非潛在顧客一起談?wù)�，那就是扎堆。在參觀者眼中，你們就像街頭的小團(tuán)伙。他們會(huì)避開(kāi)你，因?yàn)樽呓蝗耗吧丝偭钊诵睦锇l(fā)虛。在你的展位上創(chuàng)造一個(gè)溫馨、開(kāi)放、吸引人的氛圍。

7、不要怠慢潛在顧客。最無(wú)理的舉動(dòng)便是怠慢一個(gè)潛在顧客，哪怕是幾秒鐘也不行。誰(shuí)都不喜歡被怠慢。如果有人過(guò)來(lái)時(shí)你正忙，不妨先打個(gè)招呼或讓他加入你們的交談。如果你在與參展伙伴或隔壁展位的人談話，應(yīng)馬上停下來(lái)。

8、不要提前撤展。堅(jiān)守陣地等于多一份商機(jī)，如果您提前撤展，無(wú)疑宣布自己商場(chǎng)失敗，白白將商機(jī)送給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

七、展位安排程序及參展流程

一、展位規(guī)劃原則

規(guī)劃原則：鄭州國(guó)際會(huì)展中心共分上下兩層，每層面積30000平方米，為方便企業(yè)布展，一層規(guī)劃大型特展以及大型包裝設(shè)備、植保機(jī)械館，二層規(guī)劃小型特展及標(biāo)展區(qū)；

展位設(shè)計(jì)：為滿(mǎn)足不同企業(yè)需求及提升整體大會(huì)形象，入口、主要通道設(shè)計(jì)為面積稍大展位及微型特展；

展區(qū)規(guī)劃：從展位展示類(lèi)型將展館規(guī)劃為特展區(qū)、微型特展區(qū)、標(biāo)展區(qū)；從參展企業(yè)類(lèi)型將展館規(guī)劃為外企三資企業(yè)展區(qū)、品牌企業(yè)展區(qū)、農(nóng)藥肥料綜合展區(qū)、農(nóng)藥原料中間體展區(qū)、植保機(jī)械包裝機(jī)械設(shè)備展區(qū)、生物質(zhì)能源展區(qū)、園林植保產(chǎn)品展區(qū)。

二、展位安排程序及參展流程

公布本屆中國(guó)植保雙交會(huì)舉辦地及時(shí)間→接受企業(yè)預(yù)登記→規(guī)劃展位圖→公布展位圖→企業(yè)根據(jù)展位圖進(jìn)行展位預(yù)登記→一周時(shí)間內(nèi)確定展位并簽定合同→參展企業(yè)匯款并傳真底單→提交相關(guān)參展資料→報(bào)到通知書(shū)→報(bào)到領(lǐng)取參展證件及資料→布展→展覽展示→撤展。

八、組委會(huì)聯(lián)系方式

地址：鄭州市鄭東新區(qū)商務(wù)內(nèi)環(huán)未來(lái)國(guó)際26號(hào)樓2單元502室

唯一網(wǎng)址：www.zgzbsjh.com

聯(lián)系電話：+86-0371-5515 8251、5515 8265、5515 8256、5515 8261

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