4月13日，為了讓公司農(nóng)化團(tuán)隊(duì)發(fā)揮更大的作用，新洋豐在我國(guó)“橙都”重慶市奉節(jié)縣召開(kāi)“鐵三角”典型經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，共同探討農(nóng)化團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)機(jī)制，南方市場(chǎng)核心經(jīng)銷(xiāo)商、新洋豐營(yíng)銷(xiāo)組長(zhǎng)和農(nóng)化技術(shù)員共30余位代表赴會(huì)。上午，代表團(tuán)前往康樂(lè)鎮(zhèn)臍橙種植大戶(hù)姜愛(ài)平的300畝果園現(xiàn)場(chǎng)觀摩學(xué)習(xí)，深切感受技術(shù)服務(wù)后發(fā)力帶來(lái)的長(zhǎng)久效益。

該果園建園四年有余，建園初期，姜愛(ài)平聽(tīng)說(shuō)只要使用洋豐套餐肥，新洋豐的代理商重慶品夔農(nóng)業(yè)服務(wù)有限公司就會(huì)提供全套管理方案及日常技術(shù)服務(wù)，于是就選擇了洋豐肥。

也因于此，品夔農(nóng)業(yè)總經(jīng)理羅中緒帶領(lǐng)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)針對(duì)該園展開(kāi)了長(zhǎng)達(dá)四年的技術(shù)輸送，雙方在互助互信中，將果園管理得井井有條，效益與日俱增。

現(xiàn)在，姜愛(ài)平不僅已經(jīng)從將信將疑的終端用戶(hù)，變成了洋豐肥料的忠實(shí)用戶(hù)，而且他還主動(dòng)加盟，成為了新洋豐肥料的終端網(wǎng)點(diǎn)。

品夔農(nóng)業(yè)是新洋豐在奉節(jié)縣的總代理，該公司與新洋豐風(fēng)雨同行20余年，對(duì)新洋豐的發(fā)展戰(zhàn)略非常認(rèn)可。2019年，新洋豐為了進(jìn)一步助力現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展，承擔(dān)起龍頭企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，與農(nóng)大聯(lián)合建設(shè)奉節(jié)科技小院，在當(dāng)?shù)亻_(kāi)展“四零”服務(wù)并推廣新型肥料，品夔農(nóng)業(yè)總經(jīng)理羅中緒擔(dān)任小院負(fù)責(zé)人。

科技小院建設(shè)至今，當(dāng)?shù)匦滦头柿箱N(xiāo)量逐年上漲，農(nóng)作物品質(zhì)和產(chǎn)量也有了大幅提升，特別是當(dāng)?shù)氐奶厣a(chǎn)業(yè)臍橙種植效果尤為顯著，為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展作出了突出貢獻(xiàn)，受到了當(dāng)?shù)卣娃r(nóng)戶(hù)的一致認(rèn)可。

奉節(jié)科技小院所取得的成績(jī)，與品夔農(nóng)業(yè)負(fù)責(zé)人及新洋豐業(yè)務(wù)經(jīng)理和農(nóng)化技術(shù)員的三方緊密配合是密不可分的。

品夔農(nóng)業(yè)采用新洋豐農(nóng)化技術(shù)員對(duì)科技小院的建設(shè)意見(jiàn)，如服務(wù)中心+服務(wù)站模式，在工作站設(shè)置基地等，充分發(fā)揮了農(nóng)化技術(shù)員工作的主觀能動(dòng)性，迅速提高他的各項(xiàng)專(zhuān)業(yè)技能。

新洋豐業(yè)務(wù)經(jīng)理與農(nóng)化技術(shù)員之間暨分工明確，又深度融合，不僅進(jìn)一步促進(jìn)了新型肥料的不斷增量，同時(shí)加強(qiáng)了品夔農(nóng)業(yè)與新洋豐之間的黏性，成為了密不可分的“鐵三角”.

下午，代表團(tuán)在室內(nèi)會(huì)場(chǎng)進(jìn)行了更為聚焦的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，培訓(xùn)課程非常實(shí)用接地氣。其中，羅中緒以《發(fā)揮科技小院優(yōu)勢(shì)，培養(yǎng)、挖掘農(nóng)化員潛力》為題分享奉節(jié)小院的建設(shè)歷程。

他表示，服務(wù)的不斷提升就是經(jīng)銷(xiāo)商的不斷轉(zhuǎn)型。從單純肥水，到植保，再到提供全程技術(shù)方案，每一次升級(jí)都是一次革命性蛻變。他說(shuō)：“我非常尊重高學(xué)歷人才，對(duì)技術(shù)員的要求就是有困難跟我說(shuō)，影響力不夠不要怕，我負(fù)責(zé)爭(zhēng)取政府資源，你負(fù)責(zé)試驗(yàn)示范；技術(shù)有短板也不要怕，我負(fù)責(zé)找土專(zhuān)家，你負(fù)責(zé)跟著學(xué)，相互取長(zhǎng)補(bǔ)短�！�

渝東大組業(yè)務(wù)經(jīng)理羅宏偉以《結(jié)合市場(chǎng)布局，深挖農(nóng)化員效用》為題分享了業(yè)務(wù)經(jīng)理與技術(shù)員之間的相互深度融合。

他表示，農(nóng)化員技術(shù)員普遍都很年輕，且有學(xué)問(wèn)，種植技術(shù)上他們學(xué)得基本比業(yè)務(wù)經(jīng)理要快，因此業(yè)務(wù)經(jīng)理作為搭檔，要不斷為他們創(chuàng)造實(shí)踐的機(jī)會(huì)。信任農(nóng)化技術(shù)員，培養(yǎng)好農(nóng)化技術(shù)員，會(huì)讓營(yíng)銷(xiāo)工作越來(lái)越輕松。

奉節(jié)科技小院工作站站長(zhǎng)、新洋豐農(nóng)化技術(shù)員王釋強(qiáng)以《躬耕農(nóng)田聞果香，潛心服務(wù)做市場(chǎng)》為題分享近幾年工作經(jīng)驗(yàn)時(shí)表示，“做好每一件事，做成每一件事”是自己工作的座右銘。

目前，他在奉節(jié)研究臍橙根腐病，石頭上長(zhǎng)水稻，五年樹(shù)提前掛果提前掙錢(qián)等方面，做出了驕人的成績(jī)，這與品夔農(nóng)業(yè)負(fù)責(zé)人及新洋豐業(yè)務(wù)經(jīng)理的支持是分不開(kāi)的，大家充分相信彼此，讓他有精力去深耕一個(gè)市場(chǎng)，充分發(fā)揮自身價(jià)值。他認(rèn)為，挑戰(zhàn)往往伴隨機(jī)遇，更應(yīng)相信平臺(tái)的力量，奉節(jié)“鐵三角”就是他依仗。

在奉節(jié)“鐵三角”中，品夔農(nóng)業(yè)負(fù)責(zé)整體運(yùn)營(yíng)，新洋豐業(yè)務(wù)經(jīng)理聚焦市場(chǎng)銷(xiāo)售、新品推廣、試驗(yàn)示范等，農(nóng)化技術(shù)員聚焦于大戶(hù)服務(wù)、對(duì)接農(nóng)委項(xiàng)目等，三方根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)，各司其職。

現(xiàn)代農(nóng)業(yè)對(duì)農(nóng)化技術(shù)服務(wù)的剛性需求與日俱增，在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中“技術(shù)”與“營(yíng)銷(xiāo)”又無(wú)法割裂，離開(kāi)彼此，都無(wú)法滿(mǎn)足用戶(hù)需求，奉節(jié)“客戶(hù)+組長(zhǎng)+農(nóng)化”三位一體的發(fā)展模式已經(jīng)非常成熟。從此次交流學(xué)習(xí)中，我們不難看出，農(nóng)化技術(shù)員的成長(zhǎng)既需要有可供生存的沃土，也需要自身的勤奮與努力。

我們深信，通過(guò)交流學(xué)習(xí)后，將會(huì)出現(xiàn)更多的“鐵三角”，為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的向好發(fā)展、新型肥料的推廣與銷(xiāo)售，以及農(nóng)民朋友的增產(chǎn)增收帶來(lái)更大幫助！