8月22日，新洋豐豫北市場(chǎng)以“學(xué)習(xí)神農(nóng)，‘麥’步前行”為主題，在河南省焦作市神農(nóng)農(nóng)資有限公司舉行2023年秋季小麥肥新品推介會(huì)。新洋豐華北大區(qū)經(jīng)理呂勇、豫北銷售分公司經(jīng)理王金虎、合作伙伴瑪塔銷售總監(jiān)邱立帥及相關(guān)人員出席會(huì)議。焦作、新鄉(xiāng)、安陽(yáng)、濮陽(yáng)等地區(qū)的零售商齊赴神農(nóng)，學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，共同贏戰(zhàn)金秋。焦作市神農(nóng)農(nóng)資有限公司總經(jīng)理馬紅波熱情接待并致歡迎辭。

神農(nóng)農(nóng)資成立于1998年，公司名稱取材于當(dāng)?shù)氐纳褶r(nóng)山，旨在學(xué)習(xí)“神農(nóng)嘗百草”鍥而不舍、勇于奉獻(xiàn)、開拓創(chuàng)新的精神，表達(dá)公司為農(nóng)民做服務(wù)的決心。該公司擁有國(guó)內(nèi)多家復(fù)合肥品牌的代理權(quán)，2008年開始成為新洋豐旗下產(chǎn)品的鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商，并穩(wěn)定攜手共進(jìn)十個(gè)年頭。2017年，是新洋豐正式布局新型肥料的首年，也是神農(nóng)農(nóng)資成為新洋豐區(qū)域代理商的首年。

當(dāng)時(shí)神農(nóng)農(nóng)資認(rèn)為新型肥料價(jià)格高，對(duì)其效果不清楚，加上焦作市場(chǎng)產(chǎn)品品類繁多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，尤其是與本地企業(yè)相比較，推廣新型肥料比較麻煩，沒有明顯優(yōu)勢(shì)，遂不愿意嘗試推廣，因此2017年新型肥料銷量?jī)H33噸，次年銷量也不到100噸。但是截至今年，該公司年銷肥料2萬余噸，其中新洋豐旗下產(chǎn)品占比七成，新型肥料銷量更是已占三分之一。

新洋豐產(chǎn)品銷量激增的原因在哪里？主要是土地集約流轉(zhuǎn)種植大戶增多、新型肥料的顯著效果和市場(chǎng)透明化發(fā)展促使神農(nóng)農(nóng)資的經(jīng)營(yíng)理念發(fā)生了巨大變化。復(fù)合肥產(chǎn)品單一，無法滿足種植大戶的高需求，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型迫在眉睫，因此神農(nóng)農(nóng)資對(duì)新型肥料的銷售日趨重視。通過頻繁組織召開各類產(chǎn)品推介會(huì)、訂貨會(huì)、示范觀摩會(huì)以及跟蹤做農(nóng)化技術(shù)服務(wù)等多途徑、多形式的宣傳與推廣，神農(nóng)農(nóng)資旗下涌現(xiàn)出一批以新品銷售為主的零售商，而且這些零售商都有一個(gè)共同特點(diǎn)，年輕化且愿意接受新事物。

沁陽(yáng)零售商朱東軍在分享經(jīng)驗(yàn)時(shí)表示，自己賣化肥有十幾年了，在新洋豐開始布局新型肥料時(shí)，憑借往日積累的經(jīng)驗(yàn)，他敏銳意識(shí)到這將是一個(gè)新的開端，就抱著試試看的態(tài)度開始銷售洋豐肥料。銷量首年就達(dá)到了五六十噸，次年更是超過二百噸，且還在逐年增加，到了2022年已經(jīng)突破八百噸，其中新型肥料占比一半有余，相信今年突破千噸已是指日可待。這期間，他也接觸過大大小小的很多肥料品牌，見過不同品牌的銷售人員，但只有新洋豐的產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)能夠讓他銷售的安心、舒心和放心。

長(zhǎng)垣零售商蔡紅衛(wèi)在分享新型肥料銷售經(jīng)驗(yàn)時(shí)表示，自己的經(jīng)營(yíng)宗旨就是銷售讓農(nóng)戶增產(chǎn)增收的好產(chǎn)品，而新洋豐的新型肥料就非常符合要求，尤其是生態(tài)級(jí)肥料“洋豐硫”，不僅養(yǎng)分全面，還有改良土壤環(huán)境的作用。自己剛開始銷售時(shí)，不知道效果，就免費(fèi)讓農(nóng)戶拿回去試用，隨后與新洋豐農(nóng)藝師一起，經(jīng)常下去回訪，了解田間效果，講解產(chǎn)品特性，以達(dá)到逐漸增加農(nóng)戶粘性的目的。就這樣一點(diǎn)點(diǎn)打下基礎(chǔ)，“洋豐硫”從無人問津終于小有名氣，現(xiàn)在已經(jīng)是供不應(yīng)求。

會(huì)上，新洋豐市場(chǎng)推廣部副部長(zhǎng)康婷婷、農(nóng)藝師韓園園和孟超然、瑪塔銷售總監(jiān)邱立帥，分別為參會(huì)人員介紹了新洋豐新型肥料的發(fā)展歷程與規(guī)劃，展示了多款新型肥料在小麥上增產(chǎn)增收的效果，并針對(duì)近幾年豫北區(qū)域小麥常見熱點(diǎn)問題以及推出的新型肥料的功效與性能進(jìn)行了詳細(xì)講解。比如，底肥與土壤調(diào)理劑（土康健或貝力健）相結(jié)合的套餐模式旨在持續(xù)緩解土壤酸堿失衡、重金屬污染、中微量元素缺乏等問題；第三代微生物菌肥“洋豐豆”可與土壤中原有的“土著菌”進(jìn)行協(xié)同作用，更好地增強(qiáng)作物的抗逆性，提高作物產(chǎn)量與品質(zhì)等。

此次會(huì)議，不僅為零售商創(chuàng)造了互相學(xué)習(xí)、互相提高的機(jī)會(huì)，也讓他們看到了新洋豐對(duì)于新型肥料的未來布局。同時(shí)，在了解了不同區(qū)域種植戶對(duì)洋豐產(chǎn)品的信賴與喜愛之后，大家紛紛訂購(gòu)小麥肥來表達(dá)自己堅(jiān)定銷售新品的決心和信心。